Essa é uma das perguntas mais comuns entre vendedores que começam a atuar no marketplace. Afinal, definir o preço certo é o que garante não apenas vender, mas também lucrar.
Precificar na Amazon vai muito além de somar o custo do produto e adicionar uma margem qualquer. Você precisa considerar planos de venda, comissões por categoria, frete (seja próprio ou via FBA), impostos e principalmente a margem de contribuição, que é a base da fórmula correta para calcular o preço de venda.
Neste artigo, você vai aprender o que é margem de contribuição, quais custos devem entrar na conta e como aplicar a fórmula de precificação da Amazon em 2025. Também vai ver exemplos práticos e conhecer ferramentas que facilitam esse processo, como o Precifiquei, a solução da Tributei que automatiza a precificação no e-commerce.
O que é margem de contribuição?
Em termos simples, ela representa o quanto cada produto vendido contribui para cobrir os custos fixos da empresa (aluguel, água, luz, etc) e gerar lucro. Sendo representada pela fórmula:
A margem de contribuição mostra quanto cada produto vendido ajuda a cobrir as despesas fixas da empresa. Esse valor é o que sustenta o negócio: primeiro cobre os custos fixos e, só depois disso, se transforma em lucro.
Exemplo prático:
- Preço de venda: R$ 150
- Custos variáveis (comissão + frete + impostos): R$ 50
- Margem de contribuição = R$ 100 (66%)
Nesse caso, de cada R$ 150 vendidos, R$ 100 ficam para pagar as despesas fixas e gerar lucro.
Importante: no Simples Nacional, a fórmula da precificação considera esse conceito de forma direta. Já em regimes como Lucro Presumido e Lucro Real, os percentuais de impostos mudam e alteram o cálculo.
Para evitar erros, você pode usar o Precifiquei, que já aplica automaticamente os impostos de cada regime e mostra o preço correto para cada cenário.
Importante: margem de contribuição ≠ margem de lucro.
- Margem de contribuição → sobra por produto, antes dos custos fixos.
- Margem de lucro → resultado final, depois de todos os custos e despesas.
Para entender mais sobre margem de contribuição, acesse nosso artigo:
Margem de Contribuição: o que é, como calcular e aplicar no e-commerce
Como os impostos influenciam a precificação?
Outro fator que não pode ser ignorado são os impostos, que variam de acordo com o regime tributário da sua empresa:
- Simples Nacional : impostos unificados em uma alíquota que pode variar conforme o anexo e o faturamento.
- Lucro Presumido : cálculo sobre uma base de presunção, geralmente mais complexo e com carga tributária maior em comparação ao Simples.
- Lucro Real : apuração detalhada sobre o lucro efetivo, exigindo acompanhamento contábil mais próximo.
Cada regime muda a forma de aplicar a fórmula de precificação. Em regra geral, vamos usar o Simples Nacional como referência, mas é importante lembrar que em outros regimes o cálculo é diferente.
Leia nosso guia sobre Tributação e Precificação no E-commerce.
E confira também:
Quais são os planos de venda da Amazon?
A Amazon oferece dois tipos de planos para vendedores.
- Plano Individual: não cobra mensalidade, mas há uma tarifa de R$ 2,00 por cada item vendido. É indicado para quem está começando ou ainda não tem alto volume de vendas.
- Plano Profissional: custa R$ 19,00 por mês (com isenção no primeiro ano) e não cobra tarifa por item. É a opção mais vantajosa para quem já vende com frequência e busca escalar.
Quanto a Amazon cobra de comissão ?
As comissões da Amazon variam de acordo com o tipo de produto. Elas vão de 10% a 15% na maioria dos casos, sempre com uma comissão mínima de R$ 1,00 (ou R$ 2,00 em algumas categorias específicas).
| Categorias | Comissão | Comissão mínima |
| Roupas e acessórios | 14% | R$ 1,00 |
| Calçados, bolsas e óculos escuros | 14% | R$ 1,00 |
| Bagagem e acessórios de viagem | 14% | R$ 1,00 |
| Relógios | 13% | R$ 1,00 |
| Joias | 14% | R$ 1,00 |
| Livros | 15% | R$ 1,00 |
| TV, áudio e cinema em casa | 10% | R$ 1,00 |
| Eletrônicos portáteis | 13% | R$ 1,00 |
| Celulares | 11% | R$ 1,00 |
| Câmera e fotografia | 11% | R$ 1,00 |
| Acessórios para eletrônicos e para PC | 15% até R$ 100,0010% acima de R$ 100,00 | R$ 1,00 |
| Videogames e consoles | 11% | R$ 1,00 |
| Casa | 12% | R$ 1,00 |
| Ferramentas e Construção | 11% | R$ 1,00 |
| Cozinha | 12% | R$ 1,00 |
| Computadores (PC) | 12% | R$ 1,00 |
| Papelaria e escritório | 13% | R$ 1,00 |
| Esportes, aventura e lazer | 12% | R$ 1,00 |
| Eletrodomésticos de linha branca | 11% | R$ 1,00 |
| Móveis | 15% até R$ 200,0010% acima de R$ 200,00 | R$ 1,00 |
| Brinquedos e jogos | 12% | R$ 1,00 |
| Produtos para bebês | 12% | R$ 1,00 |
| Saúde e cuidados pessoais | 12% | R$ 1,00 |
| Beleza | 13% | R$ 1,00 |
| Produtos de beleza de luxo | 14% | R$ 1,00 |
| Eletroportáteis de cuidado pessoal | 12% | R$ 1,00 |
| Jardim e Piscina | 12% | R$ 1,00 |
| Vídeo e DVD | 15% | R$ 1,00 |
| Música | 15% | R$ 1,00 |
| Instrumentos musicais e acessórios | 12% | R$ 1,00 |
| Peças e acessórios automotivos | 12% | R$ 1,00 |
| Pneus e rodas | 10% | R$ 1,00 |
| Produtos para animais de estimação | 12% | R$ 1,00 |
| Comidas e bebidas | 10% | R$ 1,00 |
| Bebidas alcoólicas | 11% | R$ 1,00 |
| Indústria e Ciência (que incluem Serviços alimentícios e Manutenção e higiene) | 12% | R$ 2,00 |
| Outros | 15% | R$ 1,00 |
Como funciona o frete na Amazon?
Aqui está um dos pontos que mais influencia a precificação. O frete pode ser responsabilidade do próprio vendedor ou da Amazon.
- Envio próprio: você define sua logística (Correios ou transportadora). Nesse caso, a comissão é cobrada sobre o valor do produto somado ao frete.
- FBA (Fulfillment by Amazon): a Amazon assume o armazenamento, separação e envio. O custo é maior, pois inclui tarifas logísticas e de armazenagem, mas seu produto recebe o selo Prime, aumentando a visibilidade e a taxa de conversão.
A Amazon também contabiliza o peso cúbico (ou volumétrico) no cálculo do frete, pois ele é um dos fatores que definem o custo de envio. O custo de envio é determinado pelo maior valor entre o peso físico e o peso volumétrico do produto embalado, sendo que o peso volumétrico é calculado através da fórmula (Comprimento x Largura x Altura) / 6.000.
É justamente nesses cenários que o Precifiquei faz diferença: ele já considera o peso real e o peso cúbico nos cálculos, evitando que o vendedor coloque o preço errado e acabe vendendo no prejuízo.
Como precificar na Amazon ?
Agora que você já sabe o que entra no cálculo, vamos à prática:
A fórmula acima aplica-se ao regime do Simples Nacional. Para outros regimes tributários, a fórmula muda.
Para não deixar dúvidas, veja onde cada custo da Amazon entra no cálculo:
- Custo de compra : é o valor que você paga para adquirir ou fabricar o produto.
- Tarifa fixa: de R$ 2,00 por item vendido no plano Individual (no plano Profissional não existe essa cobrança).
- Frete: pode ser o envio próprio (Correios/transportadora, onde a comissão incide sobre produto + frete) ou as tarifas do FBA (Fulfillment by Amazon), que incluem armazenagem e logística.
- Comissão: percentual cobrado pela Amazon sobre a categoria do produto (em média entre 10% e 15%).
- Impostos: variam de acordo com o regime tributário da empresa (Simples, Lucro Presumido ou Real).
- Margem: o percentual de ganho que você deseja manter para cobrir despesas fixas e gerar lucro.
Essa é a lógica que garante que sua precificação esteja correta e que você não venda sem prejuízo sem perceber. Para evitar erros, você pode usar o Precifiquei, que já aplica automaticamente os impostos de cada regime e mostra o preço correto para cada cenário.
Exemplo aplicado
Se o mesmo produto fosse vendido no plano Profissional (sem a tarifa fixa de R$ 2,00), o preço cairia para R$ 140,00. Essa diferença pequena mostra como o plano certo pode impactar seus preços no longo prazo.
Dicas práticas para precificar na Amazon
Precificar bem na Amazon é planejar com antecedência. A escolha do plano certo já muda bastante o resultado final. Além disso, simular custos por categoria e peso é essencial para não perder margem. O frete precisa sempre entrar na conta, seja no modelo próprio ou no FBA.
E, claro, utilizar ferramentas de apoio como o Precifiquei pode transformar esse processo. Em segundos, você descobre se o preço que definiu realmente gera lucro, sem precisar quebrar a cabeça com cada variável.
Conclusão
Precificar na Amazon é um exercício de estratégia. Diferente de outros marketplaces, aqui você precisa equilibrar comissões, tarifas de plano, custos logísticos e impostos. Quando bem planejada, sua precificação garante lucro e posiciona sua loja de forma competitiva.
Para simplificar esse processo, use o Precifiquei, a nova solução da Tributei. Ele calcula automaticamente todas as variáveis e mostra se o preço realmente garante lucro antes mesmo da venda. Assim, você ganha previsibilidade e pode crescer com segurança dentro da Amazon.
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Perguntas frequentes (FAQ)
A Amazon cobra tarifa fixa em todos os produtos?
Não. A tarifa de R$ 2,00 por item existe apenas no plano Individual.
Quem paga o frete na Amazon?
Depende. No envio próprio, o cliente paga, mas a comissão incide sobre o produto + frete. No FBA, o vendedor arca com as tarifas logísticas.
Qual plano é melhor: Individual ou Profissional?
Se você vende pouco, o Individual pode ser suficiente. Mas para quem já tem volume, o profissional sai mais barato a longo prazo.
Quando recebo pelas vendas?
O repasse é feito a cada 14 dias, mas vendedores profissionais podem pedir antecipação.
